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中国水利企业协会灌排设备企业分会许复初秘书长在第三届中国水务高峰论坛上的发言

(发布日期：2008年11月18日) 浏览人次：141

《中国节水灌溉企业的特点和发展趋势》

一、前言
　　中国的节水灌溉事业历经30余年的发展已经取得了可观的进步。据不完全统计，迄今为止，在中国可耕种土地面积上，实施应用渠道防渗、低压管道灌溉、喷灌微灌等节水灌溉技术和工程措施的面积大约已达到3.5亿亩，其中低压管道灌溉面积约为1.1万亩，采用喷微灌设施灌溉面积约为6000万亩。并且，随着中国经济的快速推进，城市化建设步伐的加快，节水灌溉技术在园林绿化、运动场地、环境保护以及温室种植等行业和领域得到了更为广泛地应用。因此，可以说，节水灌溉在今日中国已经获得水利、农业、园林、环保等相关行业的广泛认可，并且成绩斐然。
　　中国节水灌溉事业的发展带来了节水灌溉产业的发展。今天，在中国境内从事节水灌溉设备制造和产品经营、节水灌溉工程建设和技术服务的企业单位据悉已逾千家（包括境外企业在中国的代表机构和独资或合资企业），其中具备一定的生产和技术规模，其产品和产值能够对行业带来影响的企业约500家左右。这些节水灌溉企业的生产经营活动正在影响着中国节水灌溉事业的发展，并且在形成一个行业的过程中具有了自己的特点。
二、中国节水灌溉企业的特点
　　1、发展迅速，地域分布广阔
　　中国的节水灌溉企业从二十世纪七十年代中期起步，在二十世纪九十年代中期进入快速发展，短短十余年的时间便使节水灌溉行业发展到近千家企业的规模。中国节水灌溉企业在国内地域上的分布也非常广阔。除西藏地区外，全国各省市自治区基本上都有节水灌溉企业，其中尤以北方省市居多。新疆自治区和北京市集中了比较多的节水灌溉企业。在新疆自治区的节水灌溉企业多为从事农业节水灌溉（包括产品制造、工程施工、技术服务等），这一现象充分体现了新疆属于完全灌溉农业区域的特点，并且新疆节水灌溉企业的业务范围基本上只在新疆境内。相比较而言北京市的节水灌溉企业涉足的行业和领域就呈现出多样化的特点，业务范围延伸触及到全国各地。这一点应该和北京的信息资源丰富、信息快捷有关。另外，也与首都的科研院所较多，企业能够获得更多的技术支持有关。
2、对产品和技术的适应能力很强
　　中国的节水灌溉企业对节水灌溉产品和技术的适应能力很强。从30多年前对最初引进国外节水灌溉技术和设备的研发开始到今天，中国的节水灌溉企业已经能够制造和应用目前世界上几乎所有的节水灌溉设备和技术，其中多数产品的技术水平已经达到或接近欧美、以色列等发达国家同类产品的技术水平。
3、按照中国国情努力创新的意识
　　虽然改革开放以来中国的经济得到了快速的发展，但是中国经济发展的水平与发达国家相比仍然有较大的差距。因此，节水灌溉作为一种成本相对较高的灌溉系统在我国相关行业或领域的应用一直受到一些制约。所以，中国的节水灌溉企业在发展的过程中十分注重按照中国国情进行创新。至今在我国农业上广泛应用的轻小型喷灌机组、半固定式喷灌系统和棉花膜下滴灌系统便是这种创新理念的成果。
　4、单一的营销模式
　　长期以来，中国的节水灌溉事业一直是以政府为主导。在30多年的时间里，中国政府的相关部门做了大量的引进、研发、示范、推广直至投资建设这样的工作。直到今天，中国相关行业或领域应用节水灌溉技术的工程项目，绝大部分是由各行业各级政府部门投资建设。因此，节水灌溉行业的市场基本上是一个由政府扶持的市场。故而中国节水灌溉企业的营销模式比较单一，他们一般不和直接用户（农民或者其他的种植业主）打交道，而是要去面对各行各业各级政府的官员或者是他们的代言人。所以节水灌溉企业一般比较重视对政府的公共关系，营销策划或是宣传针对的主体一般也是相关行业的各级行政主管部门。
5、规模普遍较小，经济实力较弱
　　中国的节水灌溉企业数目虽然较多，但是单个企业的规模普遍较小，节水灌溉行业的整体经济实力相对较弱。从目前节水灌溉行业的情况来看，年销售额在5000万元（人民币）以上的企业较少，大约只能占到节水灌溉企业的5%左右；年销售额在1000 -3000万元的节水灌溉企业约占总数的25-30%；近6成的节水灌溉企业年销售额在千万元以下。国内上市的节水灌溉企业仅有两家。
6、整体专业技术水平参差不齐，技术研发能力较弱
　　评述中国节水灌溉企业整体的专业技术水平可以用参差不齐来形容。这主要是由于中国节水灌溉企业的专业技术队伍水平参差不齐所致。一般来说，多数从事节水灌溉工程建设和技术服务的节水灌溉企业专业技术水平相对较高，而相当多的从事节水灌溉产品制造的企业专业技术水平则相对较低。这种现象与从事节水灌溉工程建设和技术服务的企业多集中在技术资源丰富的大中城市，而从事节水灌溉产品制造的企业多分布在技术资源稀少的县以下城市甚至乡村有很大的关系。
　　如前所述，中国节水灌溉企业单体规模较小，整体的经济实力相对较弱，而从事节水灌溉产品制造的企业专业技术水平又相对较低。但是，制造企业往往是行业技术研发的一线和基地。因此，坦率地说，目前中国节水灌溉企业的技术研发能力仍然相对较弱。
三、中国节水灌溉企业的发展趋势
　　当中国经济快速发展，世界经济逐步走向一体化。随着欧美、以色列等发达国家比较先进的节水灌溉技术和产品进入中国，以及国内节水灌溉市场竞争日趋激烈，中国的节水灌溉企业日益面临极大的压力和挑战。因此，他们呈现以下发展趋势：
1、技术创新将成为企业发展的动力
　　在国内外大的经济环境下，为了寻求更多的市场机会和企业良好的发展，中国节水灌溉企业已经在思索摒弃多年来业内低价竞争的习惯（因为低价竞争只能创造质量低劣的产品，不会带来任何技术上的进步），转而追求技术创新。希望通过技术创新，能够获得技术水平领先、质量更加优异、在同业中独占鳌头的产品，从而在竞争中获胜。技术创新既是中国节水灌溉企业在新经济环境下的生存之道，也成为企业发展新的动力。
2、生产和经营模式的多元化
　　当今，一方面世界能源和资源的紧缺，国际经济局势的动荡带来了原材料价格的剧烈动荡，造成中国节水灌溉企业生产成本中的不确定因素日趋增多。另一方面，中国农业经营体制的改变和城市化建设步伐的加快给中国节水灌溉企业带来了更多的机会。为了节能减排，进一步降低生产和管理成本，提高生产和经营效率，以在激烈的竞争中更多地赢得机会和获取利益。中国节水灌溉企业正在悄然改变以往或者单纯产品生产，或者工程建设，或者贸易和技术服务的经营方式，朝着生产、工程建设、技术服务和国内国际贸易相结合，经营多元化的方向发展。在最优化利用资源和降低成本的同时，也使企业增强了抵御经营风险的能力，应该含有“东方不亮西方亮”的理念吧。
3、资源的优化配置与整合
　　我们在前面已经谈到，中国的节水灌溉企业单体规模较小，整体的经济实力相对较弱，专业技术水平参差不齐。使节水灌溉企业和节水灌溉行业的发展受到制约。为了实现企业稳步快速的发展，增强企业的经济和技术实力，同时降低生产、销售、工程建设等环节的成本，一些节水灌溉企业已经在进行产品和发展方向的战略调整。而行业资源的优化配置与整合则成为战略调整计划的重点。例如：部分人力和技术资源的流动与共享；营销网络的共享与合作；跨区域项目优势互补的合作以及其他更多行业资源优化配置与整合的合作。
4、对行业自律和标准化迫切的需求，中国的节水灌溉企业正在走向成熟
　　中国的节水灌溉企业历经三十多年的发展至今，已经形成具有一定规模的行业。但是，由于在短期内的发展迅速，节水灌溉行业缺乏一些与其发展相配套的行业标准和行业规范。随着节水灌溉企业生产和经营活动的日益增多，各种不规范的不良生产和经营行为也随之出现。面对他们，常常没有行之有效的行规和行标实行制约。标准的缺失带来节水灌溉行业整体标准化的困难，并不断地影响着节水灌溉企业的生产、经营和效益，同时也影响着节水灌溉行业的发展。因此，节水灌溉企业迫切希望多项相关行业标准尽快出台，使其成为规范行业的基本依据。以达到行业生产和经营的标准化，同时在行标和行规的约束下实现行业自律。这表明中国的节水灌溉企业已经从发展初期逐渐走向成熟。
5、具有一定规模，管理和技术水平较高，研发能力较强的企业将成为行业主流
　　节水灌溉行业在其发展的过程中和其他行业一样，也经历过高潮和低谷。潮起潮落间，一些企业急流勇退，被淘汰出局；一些企业激流勇进，逆势而上，愈战愈勇。一批企业放弃的同时，另一批新的企业又补充进来。如此几番，节水灌溉行业经历过几次洗牌，一批具有一定规模和经济实力，管理和技术水平较高，研发能力较强的企业逐渐脱颖而出。他们的生产和经营在整个行业具有一定的影响力，他们的产值影响着整个行业的产值，他们的发展基本能够代表整个节水灌溉行业的发展。他们是一批极具发展潜质和成长力非常好的节水灌溉企业。这样的一批节水灌溉企业将成为整个节水灌溉行业的主流。
四、结束语
　　我们有理由相信，随着国家各项产业政策的不断推出（例如：对节水灌溉产品税收的优惠，节水灌溉设备购置补贴等）；农业产业结构调整带来高附加值作物种植面积的不断增加；农业集约化经营步伐的加快，农业经营规模不断地扩大；城市化建设的快速推进，园林和环境保护等相关行业对节水灌溉技术的需求日益增加；节水灌溉行业的市场由政策性扶持向市场化过渡；节水灌溉行业的各种资源不断地优化配置、整合；节水灌溉企业的管理水平、产品的技术和质量水平不断提高，创新不断涌现；企业的营销机制和营销模式不断进步，为用户提供增值增效解决方案的服务理念成为节水灌溉企业的共识。中国的节水灌溉企业定将获得更为广阔的发展空间和良好的发展前景。

2008年11月11日